尊敬的投资者您好！ 1、公司的整体增速与原材料价格涨跌关系不大。公司多多电商的交易服务自2015年启动以来，一直持续保持快速增长态势，中间既经历过价格上涨周期，也经历过价格下降周期，但业务一直呈良好的发展态势。 2、多多电商交易规模的快速增长，得益于工业电子商务和产业互联网的发展大势，公司长期的行业资源积累和优秀的运营团队，以及交易模式优势、平台服务能力和运营策略。多多电商交易以集合采购、拼单团购的模式，用下游订单驱动平台向上游进行规模采购和议价，为下游客户提供更优质、优惠、稳定的货源，同时为上游供应商提供规模且稳定的订单。 3、大宗材料价格周期的变化对公司最大的影响在于我们工作重心有所不同。上行阶段，由于上游供货紧张、下游需求旺盛，此时工作重心是在稳定上游的供应价格和供应量，从而让下游能够依旧低成本稳定采购原材料，这个阶段下游对于平台的粘性会大幅提升，留在平台交易的动力来自于平台拥有更好的价格、更稳定的货源、更优的排期和发货、更透明的采购环境和更高效的数字化工具。相反在下行阶段，上游产能供过于求，下游会尽量推迟采购周期，因此公司的重心是在稳定下游采购周期，让上游产能变得稳定饱满，这个阶段，上游对平台的粘性会大幅提升。通过在不同周期阶段的运营侧重，能够有效帮助平台与上、下游用户建立信任关系。 4、在大宗材料不同的价格发展阶段，公司的收入增长结构会有所变化，比如上行阶段，收入增长中价格贡献比例会放大；下行阶段，数量的贡献比例会放大。两个因素都会实时发生变化，收入增长不仅只受价格这一单一因素的影响。感谢您的关注。

尊敬的投资者您好！ 1）本轮疫情管控确实对部分地区生产企业的开工生产、物流交付、发票快递产生较大影响。对公司而言，目前看订单方面影响较小。根据以往经验和当前实际，疫情在带来不利影响的同时，也在较大程度上促进了企业用户对多多平台的认知，提升了通过多多平台的采购需求。 2）产品物流交付上的影响主要体现在收入确认的滞后。因此从整个二季度来看，订单稳定的情况下，只要物流恢复，交付正常，原有订单多数都可以在二季度确认，收入上就不会受影响。 3）预计物流问题在近期能够得到较大改善：国务院、发改委、交通部连续要求切实做好货运物流保通保畅工作；江苏巳恢复52个高速道口，上海市巳在推进有序复工复产。 4）公司正积极采取各种措施尽量减少不利影响，推进业务发展。公司现阶段仍处于快速成长期，在全国各区域的市场渗透率和客户转化率都较低。公司现已做出相应的阶段性策略调整，即加大在全国不同区域内的品类拓展和客户开发力度，以进一步减少疫情带来的影响。 5）一季度业绩如预告的，依然保持快速增长；二季度会受疫情管控和物流影响，但通过公司的积极努力，相信还是能够保持相对满意的增速。 2、现金流下滑原因： 1）首先，鉴于电商平台交易规模的快速增长，公司预付款及合同负债同步快速增长。由于多多平台，特别是新的多多平台扩张过程中，预付比例略高于预收比例，会带来阶段性的现金流错期。 2）其次，根据2021年数据来看，预付款余额为25.13亿元，同比增长112.63%；合同负债余额为11.57亿元，同比增长117.07%，预付款增速、合同负债增速与收入的增速是匹配的，预付款占采购成本及收入的比例都低于2020年。 3）2021年由于四季度的双十电商节的结算跨期相对于日常交易更长，双十电商节产生的90多亿元的订单，由于疫情影响以及出于业务平稳发展的考虑，订单在今年一季度结算的比例较2020年双十电商节有所提升，但预付款是正常缴纳的，因此对2021年底的现金流带来了一定的扰动，但这是阶段性的，随着一季度结算的完成，上述影响会消除。 4）公司未来不会把阶段性的现金流波动做为业务发展的约束，但会积极的为公司发展储备足够厚的现金保障，以应对扩张过程中对现金流的阶段性需要。 5）公司四季度现金流情况是短期因素而非趋势性变化，今年一季度即会改善。 感谢您的关注。

尊资者您好！ 1、本轮疫情管控确实对部分地区生产企业的开工生产、物流交付、发票快递产生较大影响。对公司而言，目前看，订单方面影响较小，根据以往经验和当前实际，疫情在带来不利影响的同时，也在较大程度上促进了企业用户对多多平台的认知，提升了通过多多平台的采购需求；但在物流交付上，肯定会有影响和滞后。敬的投公司正积极采取各种措施尽量减少不利影响，推进业务发展。 2、公司现阶段仍处于快速成长期，在全国各区域的市场渗透率和客户转化率都较低。公司现已做出相应的阶段性策略调整，即加大在全国不同区域内的品类拓展和客户开发力度，以进一步减少疫情带来的影响。 感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！1、公司的产业互联网战略的核心是“平台服务、科技驱动、数据支撑”，以平台、科技、数据构建全新的垂直产业互联网生态，以期在未来更好实现产业链、供应链、价值链“链主”的地位和作用。 2、公司将不断推进从工业电子商务开始的各阶段战略规划，通过平台运营满足实体企业交易、交付、资金、生产、链接等的经营需求，并以交易数字化工具、供应链数字化工具、生产经营数字化工具构建平台运营的科技驱动体系。伴随平台运营的推进，科技驱动对供应链和生产经营各环节的数字化改造及通道衔接，进而在交易端、供应链端、生产端沉淀海量数据，形成大数据支撑，由此以平台、科技、数据体系构建产业链和供应链闭环，实现工业互联网的高效运转，通过产业数字化促进实体经济的降本增效、质量提升和效率变革。 3、以公司的PTDCloud工业互联网平台为例，平台立足于垂直产业链和数字供应链，旨在通过工业电子商务的交易和订单驱动，推进上下游云工厂和数字工厂建设，并将同一产业链、供应链和价值链上的数字工厂共构链接，形成同向数据流转、既开放又闭环的垂直工业互联网服务体系，从而更高效的实现产能、设计、原材料、备品备件、物流、仓配、市场等环节的资源能力共享和自动调配机制，并逐步实现信息流、订单流、资金流、物流上的闭环运营。 公司正按照平台、科技、数据为核心的产业互联网战略，以工业电子商务补链、以工业互联网优链、以工业大数据强链。感谢您的关注！

回复：尊敬的投资者您好！资产负债表中“应付职工薪酬”科目核算的工资包括：销售人员工资、行政管理人员工资和研发人员工资，分别计入利润表中的销售费用、管理费用和研发费用科目。其中研发费用中核算的工资不在现金流量表中“支付给职工以及为职工支付的现金”科目核算，因此存在差异。感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！ 以上理解有待商榷。公司无论从平台价值、业务模式、交易流程、收费模式、运营效率、驱动因素、商业基因、还是应收/存货/营运资本周转率等财务指标诸方面，与经销商都存在着核心区别。如与消费互联网作不甚恰当的类比，此问就如同问“天猫超市、京东商城是否就是一种零售商，只是替代了线下的线上零售商”一样，本身问的意义并不大。感谢您的关注！

尊敬的投资人，您好！ 1、公司在集采交易流程中，为了保障充足货源以满足快速增长的订单需求，提高供货排期等履约效率，会使用适当的预付资金；同时基于采销流程中较短的交易敞口，的确会有必要的资金使用，在当前阶段会随着交易规模的扩大而绝对量增加，未来会随营运效率提升和数字生态建设而逐步优化。当然，这并非垫资行为。 2、公司在集采交易流程中，下游销售以预收为主，公司年度总体预收比例达到85%以上，部分优质客户可以根据平台交易数据申请五级信用体系，一般为7-30天；因此，公司的业务模式并不需要垫资行为。同时从应收、存货、营运资本周转率/周转天数等财务指标看，公司业务模式也不存在垫资行为。感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！ 1、作为产业互联网平台，在服务产业和产业内企业的过程中，说不受疫情影响是不可能的。 2、如果发生外部经济环境的恶化，公司会努力通过不断拓展客户和供应能力、加强和现有客户的信任关系以及粘性建设，尽力减弱疫情所带来的负面影响。 感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！ 感谢您的关注和提问，公司目前经营一切正常！对于您的问题，回复如下： 1、公司已经连续十个季度超预期增长，我们对自己的未来也具有充分的信心。我们希望关心和支持公司的投资人能够持续建立对公司和公司所处赛道的发展信心。 2、我们一直认为：坚持精耕细作、不断提升公司价值的原则，将更多精力投入到公司运营和战略发展层面，把公司经营搞好才是对股东最负责任的做法，而不是天天关注概念和股价。我相信各位投资人也不会愿意看到公司成为一个天天思考如何维护资本市场而不是思考如何将公司做好的上市企业。 3、我们建议秉持价值投资理念关注公司、希望和公司共同成长的投资人，能够把更多的目光投向关注公司经营的稳定性、战略落地的节奏以及业绩增长的持续性。 4、信披工作是一个严肃性的工作，需要严格按照相关规定去完成。 再次感谢您的关注，并且期待各位理性的投资者能够见证和伴随公司共同成长。

尊敬的投资者您好！感谢您的信任和建议，请以公司相关公告信息为准，我们高度重视投资者利益，会一如既往精耕细作提升公司价值。感谢您的关注！